《中国制冷》记者访奥利凯中央空调销售公司邓柱先生

      2008年11月25日，应《中国制冷》友好邀请，奥利凯中央空调销售公司邓柱先生与《中国制冷》特约记者就奥利凯中央空调的现状和发展方针做了如下探讨：
　　记者：首先请您谈谈奥利凯的企业定位？贵公司秉承什么样的企业理念对公司进行管理？在与行业竞争并发展壮大的过程中，贵公司有着怎样独特的企业文化？
　　邓总：谈到企业定位问题我认为定位是企业发展的一种信念、一种态度、一种原则，而我们更要以发展的眼光对待企业的定位。就目前奥利凯中央空调企业定位而言：
　　1、企业理念定位：奥利凯中央空调秉承“没有最好、只有更好”的企业信念，以国家经济体系为平台、以利润最大化为目标、以环保节能产品最终实现服务社会为企业宗旨。
　　2、市场定位：奥利凯中央空调目前主要是针对国内的中、高端市场展开市场推广。
　　3、产品定位：本公司以大型水系统中央空调产品为核心产品，以水、地源热泵等新兴能源产品为研发方向，稳定、高效、节能、环保是奥利凯中央空调产品的突出特点。
　　管理理念应该是人性化和制度化，就人性化和制度化本身而言好象有些矛盾但如果有机的把二者结合起来相当于在一台正在按程序运动的机械设备里增加了润滑剂，这样的设备不但运行稳定减小磨损而且寿命和能效都会得到大幅度的提高。
　　“没有最好、只有更好”可以说是奥利凯企业20多年来始终坚持企业文化，正是这种精神让企业一次次的从困境中走了出来，一次次的战胜了市场运营中的不利局面。我们奥利凯人今后也将依然秉承“没有最好、只有更好”的企业信念在更长更宽阔的道路上前行。
　　记者：模块式机组是奥利凯的主打产品之一。请您结合奥利凯模块式机组设计、智能控制以及自由组合等方面的优点谈谈贵公司产品的竞争优势。
　　邓总：奥利凯的模块机组是得到全行业认可的，我们的双机并联技术、电子膨胀阀调节技术、压缩机独立控制平衡运转技术、微电脑精确控制技术等由各项先进的技术的优化设计下，奥利凯模块机具备了运行稳定、低噪音、低能耗、高能效等优势，同时我们还在原由模块机设计的基础上增添了壳管式换热器式、套管式热器式两大类型模块机。也就是说仅仅就模块机这种机型我们设计了多种形式的产品可以全面的满足不同客户、不同地区市场的需求，体现了产品线全的优势。当然我们模块机的最大优势在于价格优势。这里我要解释一下，我们产品降低成本办法并不是靠压缩供应商的供货价格从而达到降低产品成本，而是靠不断更新的新技术降低成本，另外众所周知降成本的另外一个法宝就是靠管理。我们拥有一只高水平的管理人员队伍，使整个企业的每个环节得到了充分的连接和有效监督，我们还引进了先进ERP财务管理系统对公司生产、销售等各个环节合理有效整合。作到最低浪费、最低损耗、最低库存从而大大降低了消耗成本，最大限度的提高了价格优势，提高了产品的竞争优势。最后，超低的维修率成为奥利凯模块机决胜市场的关键，自05到07年连续三年模块机的售后维修费用占销售额的不到一个点，08年虽然还没结束就目前现状估计全年的售后费用可以控制在0。5个点以内，低维修率可以体现产品的品质优势。