稳重、扎实----奥利凯中央空调的法则

      7月6日，奥利凯中央空调的新家----位于青岛开发区黄河西路48号的新工厂内。
　　这座占地面积近8000平米的新工厂，分整合了奥利凯中央空调的资源，实现了所有产品从设计规划到原材料的采购、检验，以及产品的制造、组装、测试全部在工作段内完成的完备生产线，有效的降低了产品的生产成本，能够更精确地保证产品功能、品质、交货期。与一年前重组刚刚结束时相比，奥利凯中央空调的变化当然也远不止这座新工厂。就在这几天里，奥利凯中央空调总经理王运进几乎每天都需要接待来自各地的经销商伙伴和用户，这位素来在酒场上不曾倒下的山东汉子都有些招架不住。即使有些疲惫，但接踵而来的订单也还是让他感到了一丝满足。
　　“这座新工厂是我们向市场传递的一个信号，证明在今天，在未来，我们都会把奥利凯中央空调做下去，做的比以前更强大。很多经销商和供应商都来看过，看到我们增加了很多的新设备、开发了很多新产品，也真真切切的感受到了我们的信心。”王运进告诉《暖通空调资讯》，这也是重组后的奥利凯中央空调重金投资建设新工厂的目的之一。回想当初那段最困难时间王运进陷入了短暂的沉默。“能有今天更多的是一种责任驱使，为了这么多年一直坚守这个品牌的经营团队，为了这么多年一直扶持这个品牌的供应商，为了这么多年一直信任这个品牌的用户。所以我们必须要把奥利凯中央空调做好。”王运进掷地有声地给出了一连窜的排比句。
　　一个老品牌，一家新企业，这是如今的奥利凯中央空调的基本写照。经历重组后，奥利凯中央空调最根本的体制问题得到了改变。但市场竞争环境残酷的现实，却让刚刚经历了重生的奥利凯中央空调面临着不小的困难。“去年的下半年我们最主要的工作就是打基础。建设新工厂，开发新产品，建设办事处，开发经销商。这个市场就是需要沉淀，做的时间越长，沉淀的越多，工程项目也就越多。上半年的业绩不都是靠去年的扎实工作吗？所以，对于未来，我们很有信心。”王运进看到更多的是乐观，“条件是自己创造的。有些是自己能改变，有些是不能改变的。现在我们有能力让这个企业按照自己的思路发展下去。”
　　每个企业都有自己的性格。在王运进的思路中，奥利凯中央空调的性格应该就是踏踏实实。就在不久前，南方的一家电机配套商来洽谈合作，奥利凯中央空调实打实的将风机盘管的预计产量报了出来，虽然没有拿到最低的风机价格，但表现出的诚信让配套商心悦诚服。“有多大能力做多大的事。这就是我们现在的心态。要做强，不要做大。不切实际的市场销量不是目标，我们要做出自己的特色，在某个产品领域做强就足够让这个企业精彩。”王运进显然已经是胸有成竹，但是却不愿意透露更多的细节。“我们现在的营销队伍人数不多，今年也不会扩张太快。明年、后年也会按照一定的数字比例增长，但这是一个符合我们发展速度的数字。稳妥一些比盲目自打要更安全。对于区域市场我们也一样强调的是纵向发展，而不是横向扩张。市场做的越透，项目就会越多。无论今后企业做的有多大，奥利凯中央空调的出路在于做好一个区域性品牌。中国的任何一个区域市场都很大，一个区域能够做好不比做到十个区域差。”如此，在如同大浪淘沙般的激烈竞争中，奥利凯中央空调依然在很顽强地成长。在陕西、河南、北京、东北等区域中，奥利凯中央空调凭借一个个优质的样板工程而在当地市场扎下了根。“靠积累发展，是会更辛苦，但这是做事业必不可少的一个忍耐，我们会一年一年的熬下去。”
　　稳重，扎实，这就是奥利凯中央空调的法则。“大公司有自己的生存空间，但不意味着小企业不能没有稳重发展，扎实发展，一步一步把这个企业培育。对这个企业的股东、对这个企业的合作伙伴，有一个长期稳定的回报，这是首要的，也是我们做事最终的目标，这一点是必须明确的。”
　　　　　　　　　　　-------摘自《暖通空调资讯》8月刊